Distribution
Code UE : USM323
- Cours
- 4 crédits
Responsable(s)
Sakura SHIMADA
Mohammed BELKAID
Public, conditions d’accès et prérequis
Cette US concerne les auditeurs admis au M1 en management déployé en cours du jour par l'EPN Stratégies.
Objectifs pédagogiques
Objectifs pédagogiques
- Compléter et actualiser les connaissances des auditeurs dans le domaine de la distribution.
- Souligner les enjeux liés au choix et à la gestion des canaux de distribution.
- Préparer et entraîner les participants à intégrer la démarche marketing dans la conception d'un point de vente et à assurer la mise en oeuvre des actions retenues.
Compétences visées
- Formaliser une stratégie de distribution
- Organiser et animer différents canaux de distribution
- Créer d'une entreprise commerciale
- Concevoir et agencer un point de vente
- Gérer un point de vente
Contenu
- Stratégies de commercialisation
- Structure et fonctions des canaux de distribution
- Coordination des canaux de distribution
- Stratégies marketing des distributeurs
- Stratégies de différenciation
- Stratégies de discount
- Gestion du point de vente
- Point de vente : localisation et architecture commerciale
- Assortiment : définition et mise en avant de l'offre de produits et services
- Politique de prix
- Communication et promotion de vente
Modalité d'évaluation
- Etude de cas tutorée ou examen final à l'issue du module.
Bibliographie
- O.Badot, J-F .Lemoine, A.Ochs : Distribution 4.0, 2018
Cette UE apparaît dans les diplômes et certificats suivants
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Intitulé de la formation |
Type |
Modalité(s) |
Lieu(x) |
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Intitulé de la formation
Master Management, organisation et conduite du changement
|
Lieu(x)
Alternance
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Intitulé de la formation
Master Management, organisation et conduite du changement
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Lieu(x)
Package
|
Lieu(x)
Paris
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Intitulé de la formation | Type | Modalité(s) | Lieu(x) |
Contact
Equipe stratégies - Master Organisation et conduite du changement
EPN15, bureau 31.2.30, 2 rue Conté
75003 Paris
Tel :01 40 27 25 08
Maryam Heidari
EPN15, bureau 31.2.30, 2 rue Conté
75003 Paris
Tel :01 40 27 25 08
Maryam Heidari
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Enseignement non encore programmé
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