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Vente et management dans les IAA

Code UE : USAB1M

  • Cours
  • 8 crédits

Responsable(s)

Loic LOUARME

Public, conditions d’accès et prérequis

être admis dans la LP

Objectifs pédagogiques

Maîtriser les techniques de vente et de négociation en IAA.
Comprendre et utiliser les techniques de management opérationnel.

Compétences visées

Maîtriser les techniques de vente et de négociation en IAA.
Comprendre et utiliser les techniques de management opérationnel.
Acquérir les bases du Manager pour savoir encadrer une équipe.

Contenu

Négociation (50 h)
Management de secteur (15 h)
Management des équipes commerciales (15 h)

Modalité d'évaluation

Mise en situation et jeux de rôles, étude de cas d’organisation commerciale
Quiz, présentation orale avec support de présentation, sketch, mise en situation, dossier de synthèse

Cette UE apparaît dans les diplômes et certificats suivants

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Contact

Industries agro-alimentaires
2D1P10, 4-2-05, 292 rue St Martin
75003 Paris
Tel :01 58 80 84 85
Loïc Louarme

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Enseignement non programmé s'il s'agit d'un diplôme, d'un certificat ou d'une UE ou enseignement qui ne fait jamais l'objet d'une programmation s'il s'agit d'une UA ou d'une US (le code formation commence alors par UA ou US).