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Techniques de commercialisation immobilière

Code UE : USDR0Z

  • Cours
  • 2 crédits

Responsable(s)

Gilles GODFRIN

Richard MALLE

Objectifs pédagogiques

Comprendre les méthodes de commercialisation d'un programme de logements, de bureaux ou de locaux d'activité : moment de la commercialisation dans le processus opérationnel, lien avec le financement bancaire, commercialisation en bloc ou par parties, détermination du prix au mètre carré, unité de surface utilisée, statut des négociateurs (internes ou externes), procédés de recherche des acquéreurs, plan de vente, moyens de communication publicitaire, contrats de réservation, règles de protection des acquéreurs immobiliers...

Mots-clés

Contenu

  • L’étude de marché
  • L’estimation de la valeur
  • La vente au détail
  • La vente en bloc
    • Appel d’offres publics
    • Consultation restreinte
    • Gre? a? gre?
  • La vente en démembrement
  • Vente en l’état futur d’achèvement / Vente en l’état futur de rénovation / Vente d’immeuble existant

Modalité d'évaluation

Epreuve écrite de mise en situation professionnelle de 2 heures ou épreuve orale de mise en situation professionnelle de 20 à 30 minutes (hors éventuel temps de préparation).
Pour valider une UE du master, il faut en principe obtenir une note d'au moins 10/20. Toutefois, une note égale ou supérieure à 9/20 et inférieure à 10/20 peut être validée par l'effet d'une compensation annuelle des notes. La compensation des notes est opérée au terme de chaque année du master et suppose :
-que la note de chaque UE soit d'au moins 9/20,
-que la note moyenne des UE de l'année soit d'au moins 10/20.

Contact

ICH
2 rue Conté
75003 Paris
Tel :01 40 27 24 41
Virginia Mateus
Voir le site

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Enseignement non encore programmé