Négociation commerciale
Code UE : USMP05
- Cours + travaux pratiques
- 2 crédits
Responsable(s)
Jean-Claude BOULY
Aurélien FERRY
Public, conditions d’accès et prérequis
Auditeur de la LP 119 engagé dans un projet entrepreneurial de création, de développement ou de reprise
Objectifs pédagogiques
Préparer et entrainer les participants à intégrer la démarche marketing dans la conception du plan d’action commerciale et à assurer sa mise en œuvre.
Initier aux principes de l’entretien commercial
Initier aux principes de l’entretien commercial
Compétences visées
-concevoir et assurer la mise en œuvre d’un plan d’action commercial
-concevoir des outils de gestion commerciale
-utiliser les moyens offerts par le e-commerce
- Préparer et mener un entretien de négociation
-concevoir des outils de gestion commerciale
-utiliser les moyens offerts par le e-commerce
- Préparer et mener un entretien de négociation
Contenu
-de la stratégie commerciale au plan d’action commerciale
-conception du plan d’action commerciale
-organisation de la prospection
-le rôle et évolution des technologies de l’information
-Internet et le e-commerce
-Techniques de négociation
-conception du plan d’action commerciale
-organisation de la prospection
-le rôle et évolution des technologies de l’information
-Internet et le e-commerce
-Techniques de négociation
Modalité d'évaluation
Deux parties :
- questions de cours relatives aux apports théoriques (40%)
- remise d'un plan d'action commerciale tiré de la réalité dans laquelle se trouve le stagiaire ou issu d'une étude de cas : écrit (30%), oral (30%)
- questions de cours relatives aux apports théoriques (40%)
- remise d'un plan d'action commerciale tiré de la réalité dans laquelle se trouve le stagiaire ou issu d'une étude de cas : écrit (30%), oral (30%)
Cette UE apparaît dans les diplômes et certificats suivants
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Intitulé de la formation |
Type |
Modalité(s) |
Lieu(x) |
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Intitulé de la formation
Licence professionnelle Manager et développer une entreprise artisanale
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Lieu(x)
Alternance
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Lieu(x)
Auvergne - Rhône-Alpes
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Intitulé de la formation
Licence professionnelle Manager et développer une TPE
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Lieu(x)
Alternance
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Intitulé de la formation
Manager et développer une entreprise du secteur de l'ESS
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Intitulé de la formation | Type | Modalité(s) | Lieu(x) |
Contact
Cnam entrepreneur(s)
4 rue du Docteur Heydenreich CS 65228
54052 Nancy cedex
Tel :03 83 85 49 00
info@cnam-entrepreneurs.eu.
4 rue du Docteur Heydenreich CS 65228
54052 Nancy cedex
Tel :03 83 85 49 00
info@cnam-entrepreneurs.eu.
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UE
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Grand Est
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Code UE : USMP05
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