Mercatique II : Stratégie marketing

Public concerné et conditions d’accès

Avoir le niveau Bac + 2 (commerce/ gestion ou scientifique/technique).Connaissances générales du fonctionnement d'une entreprise. Notions élémentaires de statistiques Expérience professionnelle minimale de 2 ans souhaitable

Finalités de l’unité d’enseignement

Objectifs pédagogiques

Acquérir ou approfondir les notions de base du marketing par une pédagogie active, illustrée de nombreux exemples concrets. Public : élèves non impliqués directement dans les métiers de la mercatique et de la vente et souhaitant mieux comprendre ces domaines, professionnels exerçant une activité commerciale ou marketing et désirant approfondir ou actualiser leurs connaissances.

Capacité et compétences acquises

Savoir appliquer les principales notions permettant d'élaborer une stratégie marketing (choix de segments,positionnement de produits, fixation de prix, campagne de communication, choix de circuits de distribution)

Organisation

Nombre de crédits enseignements ECTS

4 ECTS

Modalités de validation :

Examen de controle (2 sessions)

Contenu de la formation

Stratégies marketingPrincipes et concepts du Marketing
Modèles classiques et récents d'analyse stratégique
Chaîne de valeur ajoutée et satisfaction du client
De la segmentation au marketing personnalisé
Elaboration de marketing mix
Politiques partielles (produits-services, prix, communication, distribution)
Politique de marques
Marketing direct et gestion de la relation client /CRM
Commerce électronique.
Cas concrets.

Bibliographie

Auteur	Titre
J.-P. AIMETTI	Diapositives du cours, ED et Annales corrigées sur le site de la Chaire
J. LENDREVIE, J.LEVY et D. LINDON	Mercator (Dunod).
P. KOTLER ET B. DUBOIS	Marketing management (Publi-union).
J.P. AIMETTI	L' internet et la vente (Ed d'organisations)
C. GRANDCOING	Communication et Média (Economica)
A. BLOCH, A. MACQUIN	Encyclopédie Vente et Distribution (Economica)

• 
• 

Code : ESC102