Action commerciale internationale

Public concerné et conditions d’accès

Une formation initiale et /ou une expérience professionnelle dans les fonctions commerciales (marketing) ou technicocommerciales, de niveau bac+2, est un préalable nécessaire au suivi de cet enseignement.

Finalités de l’unité d’enseignement

Objectifs pédagogiques

Préparer à l'action commerciale internationale par une approche pédagogique liant les concepts et la pratique (analyses, simulations, études de cas). Faire découvrir la pluridisciplinarité dans ce domaine, tant par le contenu du programme, que par la confrontation avec des professionnels de spécialités et de cultures différentes. Initier les étudiants à une approche professionnelle de la vie internationale.

Capacité et compétences acquises

Savoir replacer les différents aspects de l'action commerciale internationale dans le cadre de l'exercice professionnel en entreprise. Etre capable de dialoguer en interne et en externe avec des interlocuteurs dont les métiers et les compétences sont étroitement associés dans la conception et l'exécution d'une opération commerciale internationale.

Organisation

Nombre de crédits enseignements ECTS

8 ECTS

Modalités de validation :

Examen écrit final.

Contenu de la formation

L'environnement international des entreprises
Analyse du système économique international.
Analyse du système financier international.
Analyse du système monétaire international.
L'environnement juridique des opérations internationales.
Le contrat international : spécificités et implications.
Choisir le bon incoterm : enjeux et implications.
La logistique internationale : transport et douanes.
Maîtrise du risque de non-paiement :
techniques bancaires et techniques d'assurance-crédit.
L'évaluation du risque de change pour l'entreprise.
La couverture du risque de change.
Le risque pays.
2 séances thématiques d'actualité.

Stratégies et tactiques des entreprises en environnement international
Démarche marketing et internationalisation des entreprises : challenges à relever et étapes de la démarche marketing international.
Analyse marketing de l'environnement international.
Les études marketing internationales.
Macro et micro segmentation internationale.
Culture et marketing.
Politique internationale de produit.
Politique internationale de communication.
Négociation internationale.
Politique internationale de prix.
Politique internationale de distribution.
2 séances thématiques d'actualité.

Bibliographie

Auteur	Titre
Jolivot A.-G.	Marketing international, Dunod, 2008.
Legrand G. et Martini H.	Management des opérations de commerce international, Dunod, 2007.

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Code : DVE103