Techniques de négociation immobilière

Code UE : DRM118

  • Cours
  • 6 crédits

Responsable national

Richard MALLE

Responsable opérationnel

Richard MALLE

Public et conditions d'accès

Toutes personnes appelées à intervenir dans la conception et la mise en oeuvre des techniques juridiques et économiques de l'immobilier,  de la construction et de l'habitat

Objectifs pédagogiques

Etudier les processus et techniques professionnelles destinés à encadrer et à favoriser la commercialisation des immeubles destinés à divers usages (habitation, entreprise ou professionnel)

Compétences visées

Maîtriser les processus et techniques professionnelles destinés à encadrer et à favoriser la commercialisation des immeubles destiné à divers usages

Contenu

ACTEURS ET ENVIRONNEMENT DE LA NÉGOCIATION IMMOBILIÈRE
Les intervenants directs
  • Vendeurs
  • Acheteurs
  • Agents immobiliers
  • Notaires
Les intervenants indirects
  • Diagnostiqueurs
  • Syndics et administrateurs de biens
  • Experts
  • Domaines
Les structures de commercialisation et leurs champs d'intervention
  • Agents immobiliers indépendants
  • Réseaux d’agences immobilières
  • Les grands brokers
  • Les réseaux de ventes
Encadrement de la négociation immobilière
  • Les lois: Hoguet, Alur, Pinel
  • Les organisations professionnelles nationales et internationales
OBJECTIFS DE LA NÉGOCIATION IMMOBILIÈRE
La finalité de la négociation immobilière
  • Une double négociation
  • Négocier un mandat
    - Techniques de prospection
    - Avis de valeur
    - Pitch
    - Marketing  
    - Encadrement et logistique commerciale
  • Négocier la cession d’actifs / la location
    - Techniques de prospection
    - Acte d’acquisition
    - Pourparlers
    - Conditions suspensives
    - Promesse de ventes et actes authentiques
GRANDS PRINCIPES DE LA NÉGOCIATION IMMOBILIÈRE
Concepts clés
Préparation et étapes d'un accord
Tactiques de négociation
Obstacles
Importance des relations
Les compétences en négociation
  • L’amélioration continue: apprendre de chaque expérience
  • Les caractéristiques d’un bon négociateur

Cette UE apparaît dans les diplômes et certificats suivants

Contact

ICH
2 rue Conté
75003 Paris
Tel :01 40 27 25 79
Sylvie Molina

Voir les dates et horaires, les lieux d'enseignement et les modes d'inscription sur les sites internet des centres régionaux qui proposent cette formation

UE