Offre(s) d'emploi et de stage dans le secteur Commerce - Marketing

Les offres sont publiées pendant 45 jours. Elles sont classées de la plus récente à la plus ancienne. Les offres d'emploi précèdent celles de stage.

Emploi(s)

ASSISTANT COMMERCIAL - Dep. 44 (H/F)

Notre entreprise est leader de la distribution d’instruments de musique et de matériel audio en France, fabricant des guitares Lâg et des pianos Pleyel, créatrice de l'Algam Webstore, avec un développement international en Europe, au Maghreb et en Chine.

Pour une de ses divisions commerciales, Algam recherche un(e) :

Assistant(e) commercial(e)


Vos principales missions :

- Conseiller et vendre par téléphone,
- Assister les Responsables Commerciaux dans leurs tâches quotidiennes,
- Participer aux opérations commerciales périodiques,
- Assurer un rôle de conseil, informer les clients sur les produits,
- Etablir des devis, traiter et suivre les commandes.


Votre profil :

De formation Bac+2 technique ou commerciale, vous bénéficiez d’une première expérience significative sur un poste similaire, idéalement dans les secteurs de la vente de produits audiovisuels ou les instruments de musique.

Organisé(e) et rigoureux(se), vous faites preuve de réactivité, d’excellentes qualités relationnelles et d’un sens aigu du service.

La connaissance des produits est requise.

A l'aise avec les logiciels de gestion commerciale, vous êtes organisé(e).
La maîtrise de l’anglais constituera un atout supplémentaire.


Contrat : CDD
Démarrage : dès que possible
Lieu de travail : Thouaré-sur-Loire (Nantes - 44)
Rémunération : selon profil et expérience

Envie de postuler ? Envoyez votre CV et lettre de motivation à recrutement@algam.ne t.

recrutement@algam.net

Emploi

  • Date de publication: 02-12-2019
  • Fonction: Marketing, Commercial, Vente
  • Localisation: Pays de la Loire (Thouaré-sur-Loire)
  • Expérience: Débutant accepté



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DéVELOPPEMENT COMMERCE INTERNATIONAL

Développement commerce international
Auboi est une ébénisterie artisanale, spécialisée dans la conception et la fabrication de meubles destinés aux activités graphiques et manuelles.
Auboi est reconnue en France pour la qualité de ses produits et de sa relation aux clients. Aujourd’hui, nous lançons le challenge de conquérir le marché européen et de nous ouvrir au marché international.
Votre profil
• Vous êtes issu(e) d'une formation technique et/ou commerciale supérieure (BTS, DUT, école de commerce).
• Vous êtes autonome, rigoureux(se) et aimez travailler en équipe.
• Vous avez une approche proactive et êtes orienté(e) résultats.
• Vous maitrisez les outils digitaux
• Vous êtes parfaitement à l’aise dans les relations téléphoniques
• Vou s êtes mobile et disponible pour mener à bien les salons à l’étranger.
Qualité s requises
- Sens du commerce, vivacité d’esprit, dynamisme et bienveillance sont des atouts indispensables pour répondre aux attentes de nos clients.
- Vous incarnez l’énergie positive et le goût du challenge
- Vous avez l'envie de participer à une aventure unique et de co-construire le développement international de notre Ebénisterie
- Vous maîtrisez parfaitement l’Anglais, vous avez de bonnes connaissances dans une deuxième langue (Espagnol et/ou Allemand)
- Vous avez une fibre artistique développée

Rémuné ration selon expérience : 21K€ à 28K€.
Poste basé à proximité de Yvetot (76)
Contact : info@auboi.com

info@auboi.com

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Emploi

  • Date de publication: 28-11-2019
  • Fonction: Marketing, Commercial, Vente
  • Localisation: Haute-Normandie (Auzebosc 76190)
  • Expérience: Débutant accepté



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ASSISTANT ADV EXPORT - Dep. 44 (H/F)

Notre entreprise est leader de la distribution d’instruments de musique et de matériel audio en France, fabricant des guitares Lâg et des pianos Pleyel, créateur de l'Algam Webstore, avec un développement international en Europe, au Maghreb et en Chine.

Dans le cadre d'un remplacement congé maternité, ALGAM recherche un(e) :

Assistant(e) ADV Export

Rattaché(e) à la Directrice du département vous prenez en charge la gestion administrative des commandes clients export, de la commande jusqu’au traitement des réclamations et des litiges. Vous assurez l'interface entre l'équipe commerciale et les clients.

Vos principales missions :

- Création des comptes clients export,
- Réception, traitement et suivi des commandes,
- Etablissement des devis, factures et avoirs,
- Contacts téléphoniques/mails permanents avec les clients suivis, pour transmission d’informations sur les coûts, les délais, l’état de la commande…
- Suivi des commandes auprès des transporteurs,
- Gestion des litiges clients et transporteurs.


Votre profil :

De formation Bac +2 minimum en commerce international ou administration des ventes, vous justifiez d’une expérience sur un poste similaire.

Organisé(e) et rigoureux(se), vous faites preuve de réactivité et d’un sens aigu du service.
Vos qualités relationnelles constitueront un atout certain pour réussir dans les missions confiées.

Pour ce poste, un anglais courant et une bonne maitrise des outils bureautiques classiques (Excel notamment) sont indispensables. Vous justifiez impérativement d’une expérience significative sur un ERP (idéalement Divalto).


Contrat : CDD 8 mois environ
Rémunératio n : selon profil et expérience
Démarrag e : dès que possible
Lieu de travail : Thouaré sur Loire (Nantes - 44)

recrutement@algam.net

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Emploi

  • Date de publication: 20-11-2019
  • Fonction: Administration, Gestion, Organisation
  • Localisation: Pays de la Loire (Thouaré-sur-Loire)
  • Expérience: Débutant accepté



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INSPECTEUR COMMERCIAL

Développer, en tandem avec l'inspecteur retraite, le portefeuille assurances collectives de la Délégation régionale Paris 3 : prévoyance, santé, épargne retraite.

- Piloter le portefeuille en travaillant à la rentabilité des dossiers.
- Réaliser un reporting régulier de son activité

L'inspec teur aura ainsi en charge l'animation d'une trentaine de courtiers d'assurances du Middle Courtage déjà actifs, relancera certains partenariats en sommeil, et s'attachera à en créer de nouveaux.
Dans le cadre de son animation au quotidien, et conformément à la politique de souscription, il accompagnera ses courtiers :
- dans l'utilisation des outils de tarification de l'extranet (standard et tarification modulable)
- il prendra directement en charge les tarifications prevoyance santé Middle market en SurMesure autonome (moins de 300 têtes)
- il s'appuiera sur les équipes de souscription pour les affaires prevoyance santé au delà de 300 têtes
- il sera actif sur le développement du portefeuille ERE auprès de ses courtiers, et travaillera sur ce volet en binôme avec l'inspecteur retraite.

L'inspe cteur est rattaché à la Délégation Régionale Gan Eurocourtage Paris 3. Il s'appuiera, pour les affaires courantes (saisies, tarification, suivi client), sur un technico commercial dédié à son portefeuille.

De formation Bac +4/5 école de commerce, école d'assurances, vous justifiez d'une première expérience réussie en assurances collectives.
Vous avez impérativement une bonne maîtrise technique et juridique des métiers de la prévoyance & santé, et idéalement retraite. Vous avec le goût du terrain, celui de la négociation.
Vous avez un excellent relationnel, une grande capacité d'adaptation.
Vous êtes reconnu(e) pour votre aptitude à travailler en équipe, votre sens de l'organisation, votre sens de la relation client, votre sens du résultat et votre investissement.
Vou s avez une bonne maîtrise des outils bureautique

aurelien.verdalle-cazes@ggvie.fr

Emploi

  • Date de publication: 12-11-2019
  • Fonction: Marketing, Commercial, Vente
  • Localisation: Ile-de-France (Nanterre)
  • Expérience: Confirmé



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ASSISTANT COMMERCIAL EN ALTERNANCE - Dep. 44 (H/F)

Dans le cadre de notre développement commercial, nous recherchons un(e) assistant(e) commercial.

Clien tèle: Grossistes et distributeurs pour les coiffeurs, salons de coiffure.

Produit s: nos produits phares sont des produits développement durable comme nos ciseaux ergonomiques, douchettes et mélangeur de couleur. Nous commercialisons aussi des extensions de cheveux.

Services : Nous proposons des formations professionnelles pour les coiffeurs.

Votre mission: Contacter par téléphone nos clients et prospects pour leur proposer nos produits et services. Participer ponctuellement à des salons professionnels (maximum 3 par an).
Langues: la maitrise de l'anglais est un plus.
Formation requise : Licence
Compétences requises : Etre organisé et avoir un bon contact

Durée Hebdomadaire: 35H00

Nom du contact : Freédéric DESMARS
Nom de l'entreprise : NOVACOIFF

frederic.desmars@novacoiff.fr

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Emploi

  • Date de publication: 12-11-2019
  • Fonction: Marketing, Commercial, Vente
  • Localisation: Pays de la Loire (Nantes)
  • Expérience: non précisée



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COMMERCIAL (H/F)

Intégrez l’entreprise KERVERN qui, depuis 1984, prépare les meilleurs morceaux de viande et charcuteries biologiques. Impliquée depuis sa création au côté des éleveurs bio de l’ouest de la France, KERVERN a participé à la création d’une filière porc 100% française.

Missio ns :
- Développer les ventes et la part de marché des produits commercialisés dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise
- Assurer l’interface entre les clients, l’équipe commerciale et les autres services de l’entreprise en répondant aux demandes des clients
- Organiser et participer à des animations, salons, déplacements
- Analyser les résultats des ventes et assurer le reporting de son activité

Profil recherché :
Formation supérieure dans le domaine Commercial / Vente
Première expérience similaire

Durée : CDI

elo@henaff.fr

Emploi

  • Date de publication: 12-11-2019
  • Fonction: Marketing, Commercial, Vente
  • Localisation: Pays de la Loire
  • Expérience: non précisée



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BUSINESS DEVELOPPER

Business Developper
CDI (Paris, France)

Avec l’un des plus forts taux de croissance au monde dans l’industrie technologique, Ebury est la Fintech success story! Spécialisée dans les paiements internationaux et les avances de trésorerie court-terme, nous accompagnons nos entreprises clientes dans l’optimisation de leurs opérations en devises étrangères.

Au cours des 10 dernières années, nous avons poursuivi une stratégie de développement international et nous comptons aujourd’hui plus de 930 employés présents dans 25 bureaux à travers le monde. Nouvelle étape pour Ebury, en novembre 2019 la banque espagnole Santander est entrée au capital de la société. Ce partenariat permettra une synergie de croissance, un élargissement de notre offre de produits et une poursuite de notre développement géographique.

Nou s utilisons l’innovation et la technologie pour fournir aux entreprises des produits sur mesure pour se développer à l’international. Nous nous appuyons sur l'analyse de données et l'intelligence artificielle pour maximiser les opportunités commerciales, créer des modèles performants d'analyse de risque et permettre une efficacité opérationnelle dans les paiements.

Etant en pleine croissance, nos bureaux parisiens recrutent régulièrement de nouveaux talents. Nous recherchons des profils commerciaux avec une attitude conquérante, des personnes ayant soif de succès, capables d’apprendre vite et de maximiser les opportunités commerciales.

Per spectives de carrières

Chez Ebury, véritable accélérateur de carrières, nous aidons nos collaborateurs à révéler leur potentiel. Un plan de carrière leur permet de développer leurs connaissances, leurs compétences et de progresser très rapidement vers des positions à responsabilités. Notre environnement méritocratique permet de rapides évolutions de carrière vers des postes de Dealer, Head of Desk ou Key Account Director.

Intégré (e) comme Sales, vous débuterez par une formation générale de plusieurs semaines: économique, financière (produits de change et avances en devises) et commerciale. Celle-ci vous permettra d’appréhender les enjeux financiers des sociétés travaillant à l’international.
Vo us serez rattaché(e) à un manager qui vous guidera, vous transmettra ses connaissances et vous soutiendra dans votre évolution professionnelle.

Le programme post-graduate d’Ebury est une occasion unique de vous familiariser avec les services financiers, d’acquérir une expertise dans une fintech mais aussi de devenir un commercial expérimenté. Vous développerez un large panel de compétences et de connaissances utiles tout au long de votre future carrière.

Respons ablités

La principale responsabilité du Sales est d’attirer de nouveaux clients.
Identification des sociétés françaises qui importent/exportent hors zone euro avec des besoins de financement à court terme.
Accompagnement des clients du premier contact jusqu’aux premières opérations.
Prospec tion téléphonique pour présenter les services d’Ebury aux clients potentiels (cold calling).
Prospecti on physique lors de salons ou d’événements dans nos locaux.
Organiser des RDV commerciaux avec des prospects ou partenaires.
Suivi des formations pour monter rapidement en compétences.
Partic ipation aux réunions quotidiennes sur le marché des devises et l’actualité économique.

Compétences et expérience

Diplôm é(e) d’une école de commerce ou d’une université, en finance, business international ou équivalent
Expérien ce commerciale B-to-B, de préférence dans le secteur financier
Qualités rédactionnelles et excellente expression orale
Ambitieux (e), proactif(ve) avec une volonté de progresser rapidement
Français comme langue maternelle
Bonne maîtrise de l’anglais

Rémunér ation et avantages

Salaire de 30K€ à l’embauche, revalorisé à 33K€ après trois mois de présence
Augmentations régulières de salaire suite aux promotions
25 jours de congés la 1ère année puis 26 jours après un an d'ancienneté
RTT (Ebury paie aux salariés les RTT non utilisés en fin d’année)
Mutuelle incluant les médecines douces (méditation, kiné,..)
Remboursem ent du titre de transport et possibilité de parking
Accès au restaurant d'entreprise du centre d’affaires
Soirées et événements réguliers de Team building
Bureaux modernes et agréables dans le quartier de l’Opéra

isabelle.leverne@ebury.com

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Emploi

  • Date de publication: 08-11-2019
  • Fonction: Marketing, Commercial, Vente
  • Localisation: Ile-de-France (Paris 9 ème)
  • Expérience: Débutant accepté



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Stage(s)

STAGIAIRE MARKETING INTELLIGENCE M/F

Looking for an exciting mission delivering key contributions within an international group at the forefront of energy transition? Marketing intelligence and strategic planning inspire you? Join us now!
We are looking for a 6-12 months trainee (starting ideally in January) based in Obernai (near Strasbourg) for our new Marketing Intelligence Organization.

You r mission:
Collect, consolidate, analyze and report market information on several lines of activities and business segments, from a global standpoint.
Create and maintain qualitative and quantitative models to map Hager Group & competitors’ activity and respective positions.
Analyze trends, players, and provide qualified forward-looking market projections, in link with internal market intelligence expert network.
Provide internal synthesis and presentation to support efficient decision making at all relevant levels of the company.
Contribute to develop and animate an internal marketing intelligence network, in link with corporate strategy, customer intelligence, and business intelligence specialists.
Contri bute to permanently evaluate and propose improvements in the workflows, processes, and business-specific tools to improve collective efficiency in this field.



Expected sills & competencies:
Busin ess School focused marketing major (master on going)
Structured, showing business and financial / numerical acumen
Efficient in documentation management
Synthesis capability & strategic thinking
Autonomous , curious & open-minded.
Commun icative and outgoing personality, global networking.
Asserti veness and strong resilience.
Languag es: English mandatory (B2+), French strongly wished, German a plus.

jeanne.charmier@hagergroup.com

Stage

  • Date de publication: 11-12-2019
  • Fonction: Marketing, Commercial, Vente
  • Localisation: Alsace (Obernai)
  • Expérience: Débutant



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STAGE SEO RÉFÉRENCEMENT DURÉE 2 MOIS

STAGE DE DEUX MOIS

Au sein de CTH Events Paris, organisateur des événements pour la clientèle internationale , vous serez en charge du déploiement de la stratégie de référencement naturel en vue de l’optimisation de notre site.

Vos missions :

Audit et analyse de mots clés (maitrise de l’outil Majestic SEO souhaité)

Rédacti on de contenus et optimisations rédactionnelles
Réa lisation et suivi des actions de Netlinking

Mise en place de partenariats et d’échanges de liens
Veille permanente sur les techniques de référencement naturel
Création et publication de rapport Google Analytics (Analyse de trafic et suivi des actions)
Création et animation de blogs
Community management (Facebook, Twitter, Google+) souhaité

Télétrav ail possible

heusele.a@gmail.com

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Stage

  • Date de publication: 11-12-2019
  • Fonction: Marketing, Commercial, Vente
  • Localisation: Ile-de-France (75018)
  • Expérience: Confirmé



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ASSISTANT / E EVENEMENTIEL STAGE 2 MOIS

ENTREPRISE

CTH EVENTS PARIS est une agence évènementielle fondée en 2016 et spécialisée dans l'organisation d’événements pour les particuliers et les entreprises.
L’équi pe met son expérience et son savoir-faire pour offrir à ses clients et offre un service exclusif, entièrement personnalisé et irréprochable.

MI SSION

Votre mission : Rattaché(e) à la fondatrice de CTH EVENTS PARIS, vous participez au développement et à la croissance de l’agence.
Vous l’assisterez sur les points suivants :

EVENEMENTIEL
Aide à l’organisation des événements corporate et des mariages : recherche de prestataires, négociation des tarifs, rédaction de propositions commerciales pour les clients, rédaction de présentations de certains services pour les clients, visites, rdv clients, logistique, décoration… Assistante évènementiel et/ou wedding planner les jours J : vous accompagnerez l’équipe sur les événements pour assurer la coordination des prestataires, la gestion des invités et le bon déroulement de l’évènement

MARKETING
Recherche et développement de nouvelles offres de services : créations d’offres ciblée corporate et mariage. WEB-MARKETING Rédaction d’articles pour le blog mariage et corporate de Physalis Animation des réseaux sociaux mariage de Physalis : Facebook, instagram, pinterest Rédaction des newsletters bimensuelles : pour le site corporate et le site mariage

RELATION PRESSE
Prise de contact avec les blogeuses spécialisées mariage, proposition d’articles, relances… Relation presse : presse féminine, recherche de sujets intéressants à proposer, rédaction de communiqués, relances…

VEILLE
Veille concurrentielle : corporate et mariage Etude des tendances mariage et corporate et rédaction d’un carnet de tendances. Recherche d’idées originales à proposées aux clients Physalis (animations, décoration, salles insolites…) ADMINISTRATIF Mise à jour de la base de données prestataires et création/mise en page de fiches prestataires Mise à jour de la base de données presse/blogeuses et la base de données clients et prospects.

STAGE à pourvoir : Dés que possible

PROFIL RECHERCHÉ

Vous êtes étudiant(e) en école de communication, événementiel ou cursus universitaire équivalent, école de commerce avec spécialisation événementiel, bac +3 minimum.
Qualités requises :
• Vous êtes doté(e) d’un tempérament commercial et aimez être dans la situation de challenge.
• Vous êtes doté(e) d’une aisance à l’oral et vous savez vous exprimer en public et au téléphone.
• Vous maitrisez l’ensemble des médias sociaux et de leurs usages
• Vous avez des excellentes capacités rédactionnelles Vous avez êtes ouvert(e), curieux(se) et pro-actif(ve)
• Vou s avez des affinités avec le secteur du mariage et de l’évènementiel en général
• Vous travaillez en équipe mais savez travailler au quotidien de façon autonome et n’avez pas peur de vous retrouver seule au bureau
• Vous avez un certain sens des responsabilités et avez envie de participer à l’évolution et à la croissance d’une PME
• Bonne maitrise de la bureautique informatique (word, excel, powerpoint)
• Photo shop, Illustrator sont un plus.

heusele.a@gmail.com

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Stage

  • Date de publication: 11-12-2019
  • Fonction: Marketing, Commercial, Vente
  • Localisation: Ile-de-France (75018)
  • Expérience: Confirmé



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ANALYSTE MARKETING H/F

Au sein de la Direction Marketing de la branche de la Chaîne du Grain, rattaché au Responsable Marketing, votre mission sera de fournir des données et analyses objectives par des Benchmark sur notre politique commerciale, nos services, nos prix, dans le but d’améliorer notre offre commerciale, et d'orienter notre stratégie Marketing et Commerciale.

alternance.mdg@axereal.com

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Stage

  • Date de publication: 11-12-2019
  • Fonction: Marketing, Commercial, Vente
  • Localisation: Centre (Olivet (45))
  • Expérience: non précisée



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CHARGE DE DEVELOPPEMENT DES OFFRES - Dep. 44 (H/F)

Cette mission est pour celui/celle qui :
● A envie de mettre un pied, voire les deux, dans entreprise de l’économie sociale et solidaire
● Est un fin stratège de la commercialisation
A envie de rejoindre une petite équipe où sa polyvalence et sa motivation seront appréciées à leur juste valeur !

Qui sommes-nous ?
Benevolt c’est la plateforme de bénévolat des retraités actifs… mais pas seulement ! Pour accompagner les futurs retraités avant même le début de leur retraite, nous avons créé un organisme de formation qui dispense des formations de préparation à la retraite en entreprise et met en place des accompagnements au mécénat de compétences de fin de carrière.
Nous sommes en plein déploiement de nos activités au niveau national, et cherchons un stagiaire pour nous aider à développer ces deux offres. Nous avons besoin de structurer notre prospection, d’identifier et de prioriser les associations et les entreprises qui ont besoin de nos services.

Projet de stage :
Sous la responsabilité des fondatrices et en collaboration avec les autres membres de l’équipe, nous te proposons de :
- Réaliser une étude de marché sur le secteur associatif en France (taille, domaine, zone géographique & budget)
- Travailler la segmentation et la priorisation du développement de l'offre de service de Benevolt auprès des Associations, à savoir identifier les types d’associations et les domaines d’intervention (sport, culture, social, etc) dans lesquels nos services pourraient être déployés en priorité, et de proposer des outils de prospection adaptés.
- Réaliser la Segmentation des Entreprises de la région Ouest de plus de 500 salariés par secteur d'activité, création des fichiers de prospection avec identification des contacts pour le développement des prestations proposées par l'organisme de formation Partager Son Temps
- Nous apporter une aide sur la partie administrative liée à la commercialisation de ces deux offres

Profil :
Bac+3/4/5 en stratégie commerciale ou marketing, business development, ou expérience et compétences significatives
Rigu eur et méthode
Connaissanc e du secteur associatif souhaitée

Conditi ons :
Stage conventionné de 4 à 6 mois selon profils et besoins du/de la stagiaire, à débuter dès que possible.
Lieu de stage : Nantes, Creative Care Factory
Possibilité de télétravail 1 jour par semaine.

recrutement@benevolt.fr

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Stage

  • Date de publication: 10-12-2019
  • Fonction: Marketing, Commercial, Vente
  • Localisation: Pays de la Loire (Nantes)
  • Expérience: Débutant accepté



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STAGIAIRE RESPONSABLE DE RAYON - Dep. 44 (H/F)

Le magasin de Nantes recrute un(e) Stagiaire Responsable de Rayon Jardin H/F (4 à 6 mois de mars à juillet / août).

Relai opérationnel de votre manager et du responsable de rayon, vous êtes en proximité quotidienne de l’équipe et des clients pour assurer la réussite commerciale de votre rayon et la satisfaction client ;

Animateur de l'équipe chapiteau jardin, vous accompagnez et motivez l’équipe de ce secteur. Vous animez la force de vente saisonnière, montez les opérations commerciales en équipe et assurez le développement de votre rayon ;

Challengeur, vous aimez vous dépasser et développez des initiatives avec l’équipe pour atteindre les objectifs.

Expert de la Relation Client, vous créez une relation exceptionnelle avec chacun de vos clients par la proposition de solutions personnalisées et innovantes.

Vous avez plaisir à échanger avec les autres, à les aider, à les accompagner. Vous aimez animer un collectif, vous êtes à l’aise dans un rôle de capitaine d’équipe ?
Vous êtes une personne organisée et efficace : on peut compter sur vous ?
Vous aimez analyser vos résultats pour mieux performer ! Quand vous vous fixez des objectifs, vous faites tout pour les atteindre et y parvenez ?

Si vous vous reconnaissez dans ce portrait, alors cette mission est faite pour vous !

nadege.garnier@leroymerlin.fr

Stage

  • Date de publication: 03-12-2019
  • Fonction: Marketing, Commercial, Vente
  • Localisation: Pays de la Loire (REZE)
  • Expérience: Confirmé



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BUSINESS DEVELOPMENT ASSISTANT

Alchimie est une société de technologie et de marketing pour la distribution de contenus audiovisuels qui distribue et promeut des offres vidéo thématiques.

Alchimie soutient les producteurs et les catalogues de contenus dans la distribution et la commercialisation numériques de leurs productions, leur permettant ainsi de générer de nouveaux revenus et de rencontrer de nouveaux publics.

Grâce à ses experts en télévision connectée, en monétisation et en distribution numérique, Alchimie est présente dans 8 pays et réalise près de 70 millions d'euros de transactions payantes par an. Ses différentes plateformes attirent jusqu'à 20 millions de visiteurs uniques par mois avec le soutien et la confiance de centaines de détenteurs de droits tels que Mediawan, Arte Sales, Viacom, ZDFe et un vaste réseau de distribution composé de médias, opérateurs, fabricants et détaillants du monde entier.

Pour accompagner notre développement, nous cherchons un(e) stagiaire Business Development Manager dynamique et enthousiaste !

Votre mission :

En tant que stagiaire au Business Développement (Distribution de contenus digitaux et monétisation), votre mission sera d'aider l'équipe Marchés à développer et gérer les activités commerciales à travers différents segments de marchés (Opérateurs télécom, MVNO, distributeurs...)
V otre mission sera à la fois locale et internationale et pourra (selon profil) comporter des déplacements à l'étranger.

Missi ons marketing :
• Benchmarks de nos concurrents, des autres acteurs du marché, des spécificités locales
• Identific ation des réglementations des différents opérateurs.

Missi ons Business development :
• Contacts réguliers avec les opérateurs, les organismes de réglementations, les associations de réglementations, etc
• Transmettre les idées/remontées business à l'équipe Produits
• Contribu er à vendre de nouveaux services et maintenir la roadmap


Votre profil :

• Vous êtes en dernière année d'école de commerce, avec un goût prononcé pour les nouvelles technologies, le digital et le business development ;
• Vous connaissez bien le pack office ;
• Vous êtes à l'aise avec l'utilisation des services web et mobiles ;
• Votre anglais est courant. Idéalement, vous avez déjà fait un stage à l'étranger ;
• Vous êtes autonome, très organisé, curieux et créatif.

Venez participer au développement de notre nouvelle plateforme vidéo, nous vous attendons au sein d'équipes positives et créatives !


Nos petits plus qui feront (on le sait) la différence :

- Une « Place du village » avec babyfoot, canapés, frigo, tableau noir, jeux vidéo et autres surprises
- Des tournois hebdomadaires d’urban soccer et une salle de sport au pieds de notre immeuble
- Une gratification plus attractive que la majorité des entreprises
- Un restaurant d’entreprise et un centre commercial à 2 minutes
- Des équipes soudées pendant, et après le travail
- Des frais de transports remboursés à 50%

Pour garantir le traitement rapide de votre candidature, merci d’adresser votre candidature directement sur « Welcome to the Jungle »

Retrouvez Alchimie sur LinkedIn ou www.alchimie.com


Démarrage : Janvier / février 2020
Durée du stage : 6 mois
Localisation : Porte d’Aubervilliers
45 av. Victor Hugo - rue du Mimosa - Bât. 264 - 93300 Aubervilliers
(métro ligne 12 : Front Populaire)

manon.desbordes@alchimie.com

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Stage

  • Date de publication: 27-11-2019
  • Fonction: Marketing, Commercial, Vente
  • Localisation: Ile-de-France (Aubervilliers)
  • Expérience: Débutant



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CONTENT ACQUISITION MANAGER

Alchimie est une société technologique et marketing de distribution de contenus audiovisuels qui distribue et valorise de la vidéo.

Elle accompagne les producteurs et distributeurs de contenus dans la diffusion numérique et la commercialisation de leurs productions, leur permettant de générer de nouveaux revenus et de rencontrer de nouvelles audiences.

Grâce à ses 150 experts du mobile et de la télévision connectée, de la monétisation et de la distribution digitale, elle est présente dans 10 pays et réalise près de 70 millions d'euros de transactions payantes par an. Ses différentes plateformes attirent jusqu'à 20 millions de visiteurs uniques par mois avec le support et la confiance de centaines d’ayant-droits tels que Mediawan, Arte Sales, Viacom, ZDFe et d’un vaste réseau de distribution composés de médias, d’opérateurs, de constructeurs et de retailers mondiaux.

Votre mission :

L’équipe Content & Licensing a pour mission d’acquérir et de gérer des droits audiovisuels auprès d’ayant-droits afin de nourrir les différentes offres thématiques d’Alchimie. Elle est également en charge de la chaîne d’intégration des contenus ainsi que de la cohérence entre les programmes sélectionnés et la ligne éditoriale définie.

Au sein de l’équipe, vous serez en charge d’assister l’équipe Content & Licensing dans le suivi commercial de la négociation des droits audiovisuels et de la relation client avec les ayant-droits.

Plus précisément vos missions principales sont :

• Gérer les appels/mails entrant/sortant avec les ayant-droits
• Assi ster les négociations, le suivi et la fidélisation du portefeuille d’ayant-droits
• Cr éer et tenir à jour un reporting commercial précis de la base de données de prospects/clients
• Participer aux actions commerciales (emailings, salons…) et aux plans d’actions
• Assiste r le reporting interne des actions de l’équipe auprès de l’équipe dirigeante

Vous pourrez être amené à soutenir l’équipe pour les sujets de content management et coordination éditoriale de nos offres.

Votre profil :

De formation commerciale, vous désirez rejoindre l’univers en forte croissance et aux multiples potentialités de l’univers digital. Vous possédez une bonne culture web et audiovisuelle.

Vo us avez une passion pour l’action commerciale et une grande aptitude à la négociation auprès de clients ainsi qu’à la rédaction de propositions commerciales.
Vous faites preuve d’une réelle curiosité intellectuelle vous permettant de vous adapter à un univers audiovisuel vaste et varié.
Vous êtes rigoureux, pro-actif et vous faites preuve d’autonomie dans votre travail.
Polyvalent , vous avez un très bon contact et vous êtes bien organisé afin de travailler avec de nombreux interlocuteurs en France et à l’international.

Vous avez un niveau d’anglais courant, qualité indispensable pour échanger avec nos équipes et nos ayant-droits à l’international. Des notions en allemand et/ou en espagnol seraient un réel plus.


No s petits plus qui feront (on le sait) la différence :

- Une « Place du village » avec babyfoot, canapés, frigo, cuisine et autres surprises
- Des tournois hebdomadaires d’urban soccer et une salle de sport à deux pas
- Une gratification plus attractive que la majorité des entreprises
- Un restaurant d’entreprise et un centre commercial à 2 minutes
- Des équipes soudées pendant, et après le travail
- Des frais de transports remboursés à 50%

Démarrage : Janvier / février 2020
Durée du stage: 6 mois
Localisation : Porte d’Aubervilliers

Pour postuler, rendez-vous sur « Welcome to the Jungle »
Vous pouvez également trouver Alchimie sur LinkedIn, Facebook ou www.alchimie.com.

manon.desbordes@alchimie.com

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Stage

  • Date de publication: 27-11-2019
  • Fonction: Marketing, Commercial, Vente
  • Localisation: Ile-de-France (Aubervilliers)
  • Expérience: Débutant



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ANALYSTE MARKETING (H/F) – STAGE 3 à 6 MOIS – OLIVET (45) – AXéRéAL SCA

Axéréal est un groupe coopératif de 4000 collaborateurs, présent en France et à l’international. Acteur majeur de l’agriculture durable, nous transformons les céréales pour les marchés de la brasserie, boulangerie et élevage.

Rejoindre Axereal, c’est faire le choix d’intégrer une entreprise dynamique en pleine évolution.
Dans le cadre de sa politique diversité, le groupe Axéréal étudie, à compétences égales, toutes candidatures dont celles de personnes en situation de handicap.

Le pôle agricole du groupe coopératif Axéréal est un acteur majeur dans la culture et la commercialisation de céréales durables. Avec ses 12 000 agriculteurs adhérents, il contribue à une offre alimentaire de qualité.

Rejoindre Axereal, c’est faire le choix d’intégrer une entreprise dynamique en pleine évolution.


Post e :

Au sein de la Direction Marketing de la branche de la Chaîne du Grain, rattaché au Responsable Marketing, votre mission sera de fournir des données et analyses objectives par des Benchmark sur notre politique commerciale, nos services, nos prix, dans le but d’améliorer notre offre commerciale, et d'orienter notre stratégie Marketing et Commerciale.


Pr ofil :

- Niveau Bac+3 à Bac+5 en marketing
- Intérêt pour l’analyse de données
- Maîtrise du Pack Office indispensable
- Goû t pour le travail en équipe, sens de l’organisation

alternance.mdg@axereal.com

Stage

  • Date de publication: 26-11-2019
  • Fonction: Marketing, Commercial, Vente
  • Localisation: Centre (OLIVET)
  • Expérience: Débutant



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STAGE EN MARKETING DIGITAL (F/H) - DURéE : 2-3 MOIS

https://www.reviewbo x.fr fait partie de l'univers de Kaufberaterio Media qui, à son tour, est une entreprise de médias numériques positionnée à l'échelle internationale et axée sur le contenu numérique. Nous vivons l'idée d'une culture d'entreprise dynamique, décentralisée et axée sur une croissance solide et à long terme. Nous sommes animés par la passion de générer un contenu web de haute qualité et divertissant, quel que soit le sujet.
A partir de maintenant ou sur rendez-vous, nous avons le poste vacant suivant à vous proposer :
• Stage en marketing digital (f/h)
• Durée : 2-3 mois
Qu'est-ce qui nous rend spéciaux ?
En tant que l'un des premiers éditeurs, nous travaillons de manière totalement décentralisée. Qu'est-ce que ça veut dire ? Du nouveau à son meilleur ! Nous sommes répartis dans le monde entier et avons cartographié nos processus à l'aide d'outils numériques.
Vos domaines d'activité :
Nous couvrons diverses disciplines du marketing en ligne et aidons nos clients dans l'optimisation des moteurs de recherche (SEO), le marketing de contenu, les médias sociaux et le marketing affilié. Pendant le stage, vous entrerez en contact avec différents sujets.
• WordPress
• Affiliate Marketing
• Référen cement sur page (Analyse WDF*IDF)
• Off-Page SEO (Création de liens)
• Content Marketing (recherche de mots-clés, copywriting)
• Gest ion de la qualité
Votre profil :
• Traitement sécurisé des applications bureautiques courantes
• Intérêt pour le marketing en ligne, en particulier SEO, Affiliate & Content Marketing
• Capacit é d'apprendre rapidement
• Engage ment et fiabilité élevés
Nous vous offrons :
• Certificat de stage / confirmation après la fin du stage.
• Stage en ligne avec gestion flexible du temps et indépendance géographique.
• L'o pportunité de prendre pied dans l'industrie du marketing en ligne après avoir terminé votre stage.
• Des tâches responsables dès le début.
Le stage s'adresse en principe aux étudiants de toutes les filières et de toutes les sections d'études (Bachelor/Master).
C'est ainsi que vous nous contactez : Veuillez nous écrire un courriel avec les documents suivants : Curriculum vitae sous forme de tableau, lettre de motivation très courte, justificatif des qualifications acquises et mention reviewbox.fr dans le titre.
Contactez nous :
Johann Dielert
Kaufberater io Media LLC
2105 Vista Oeste NW
Suite E #2016
Albuquerque, NM 87120
USA

Téléph one: +1 888-744-7137
E-Mail : johann.dielert@revie wbox.fr

johann.dielert@reviewbox.fr

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Stage

  • Date de publication: 20-11-2019
  • Fonction: Marketing, Commercial, Vente
  • Localisation: Etranger (Albuquerque)
  • Expérience: Débutant



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STAGE MARKETING DIGITAL - Dep. 44 (H/F)

Ce stage d’un minimum de 5 à 6 mois à temps complet en lien avec la Gestionnaire de programme Entreprises en Pays de la Loire s’articule autour des missions suivantes :

- Suivi du plan d’action référencement naturel et du positionnement du site sur ses principaux mots-clé en lien avec l’agence web marketing
- Mise en place d’actions correctives (contenu éditorial, campagne SM,..)
- Suivi de campagnes de référencement payant avec l’agence web marketing.
- Dévelo pper du contenu pour les rubriques des mini sites (Industrie du Futur, Création, Innovation, ..) et animer des comités éditoriaux rédactionnels (Industrie du Futur, RSE, …) et contribuer à la création d’une newsletter
- Animation de la partie Social Media (Linkedin, Twitter) et mise en place d’un plan Social Media s’appuyant sur le plan de communication global
- Travailler sur l’amélioration du parcours utilisateur (UX) sur le site « entreprisespaysdelal oire.fr » pour accroitre la visibilité des rubriques du site dès la page d’accueil, en renforçant la géolocalisation.
- Mettre en place une analyse de la mesure de satisfaction utilisateur du site
- Participer au suivi des tableaux de bord et indicateurs KPIs et réaliser les rapports trimestriel statistiques du site et des mini sites thématiques
- Assur er la promotion du site auprès des partenaires (experts-comptables, développeurs économiques, prescripteurs : création de contenu, animation réseaux sociaux autour du site (twitter.., relai dans les sites partenaires CCI, région..).

gaelle.saint-drenant@paysdelaloire.cci.fr

Stage

  • Date de publication: 18-11-2019
  • Fonction: Marketing, Commercial, Vente
  • Localisation: Pays de la Loire
  • Expérience: Débutant accepté



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INGéNIEUR D'AFFAIRES

Qu’est-ce qu’un Business Manager, un Ingénieur d’Affaires ? C’est un entrepreneur, un homme d’affaires !
Ton rôle sera de développer les activités de la société, suivant trois axes majeurs :
 La recherche de nouveaux clients : Dans ce 1er axe, tu devras faire une étude de marché et sélectionner des opportunités intéressantes, démarcher via la prospection les clients potentiels, comprendre leurs besoins émis et proposer notre offre la plus adaptée, négocier et conclure la vente, piloter et pérenniser tes affaires en cours.
 Le recrutement des ingénieurs : Dans ce 2ème axe, tu seras un véritable recruteur, ton rôle sera donc de détecter tes futurs consultants qui correspondent aux besoins de tes prospects/clients, sur les différents jobboards et réseaux sociaux, mener des entretiens d’embauches et recruter les candidats.
 Le management des ressources : Dans ce dernier axe, tu devras encadrer tes consultants, faire leurs suivis de missions, gérer leurs rémunérations, etc…
Nous te donnerons une solide formation en vente de solutions complexes, négociation et une compréhension des marchés BtoB. Ce stage te permettra d’être en contact avec des interlocuteurs de haut niveau (dirigeants de PME, DAF, acheteurs, chefs de département,…). Tu géreras rapidement un chiffre d’affaires à plusieurs centaines de milliers d’euros. Grâce à cette triple compétence, technique, commerciale et managériale, tu pourras prétendre très rapidement à des fonctions à très fortes responsabilités.

raja@selene.tech

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Stage

  • Date de publication: 18-11-2019
  • Fonction: Marketing, Commercial, Vente
  • Localisation: Ile-de-France (Vélizy-Villacoublay)
  • Expérience: Débutant



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STAGE CHARGE DE RECRUTEMENT - Dep. 44 (H/F)

L'entreprise

Le groupe ADEVA est un réseau indépendant breton spécialisé dans le travail temporaire et le recrutement CDD-CDI.
Depuis 2004, notre réseau ADEVA avec ces 11 agences accompagne les entreprises de la région dans leurs projets de recrutement.
Les équipes ADEVA se mobilisent au quotidien à vos côtés dans votre recherche d'emploi.

Le poste

- La diffusion d'annonces sur différents supports (job-boards, sites spécialisés)
- Le sourcing
- Les pré-qualifications téléphoniques
- L'analyse, sélection des candidatures et présentation des solutions aux opérationnels
- La gestion administrative et le suivi des candidatures
- La mise à jour de la base du fichier de nos intérimaires
- La participation éventuelle à des événements (salons, rencontres).

Le profil

Vous suivez une formation Bac +2 à Bac +5 type Ressources Humaines, Psychologie du travail.
Vous êtes intéressé (e) par les ressources humaines et plus particulièrement par le recrutement.

Vos qualités relationnelles ainsi que votre sérieux et motivation seront des atouts indispensables pour évoluer durant ce stage.

aja@groupeadeva.com

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Stage

  • Date de publication: 11-11-2019
  • Fonction: Personnel
  • Localisation: Pays de la Loire (Nantes)
  • Expérience: Débutant accepté



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STAGE COMMERCIAL SEDENTAIRE - Dep. 44 (H/F)

L'entreprise

Le groupe ADEVA intérim et recrutement a été créé en 2004. PME régionale, à capitaux indépendants et français, notre réseau d’agences est fier de sa totale autonomie, de son identité bretonne, membre actif de produit en Bretagne depuis 2010. Notre groupe à taille humaine poursuit son développement avec des hommes et des femmes de réseau au service de notre unique préoccupation : servir l’emploi.
Le poste

Vos missions principales:
- Re-qualification du fichier clients
- Prospection téléphonique
- Prospection terrain
- Développement commercial
Le profil

Vous êtes dynamique, réactif(ve), doté(e) d'un excellent relationnel et avez envie de vivre une expérience enrichissante.

aja@groupeadeva.com

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Stage

  • Date de publication: 11-11-2019
  • Fonction: Marketing, Commercial, Vente
  • Localisation: Pays de la Loire (NANTES)
  • Expérience: Débutant accepté



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STAGE MASTER EN COMMUNICATION / MARKETING - Dep. 44 (H/F)

Terra Innova recherche un(e) stagiaire pour une durée de 6 mois afin de gérer les missions
suivantes :
Gestion de la stratégie de communication
Webma rketing
Public ations site web et réseaux sociaux
Création des visuels
Assistance à la prospection
Gestion des évènements internes
Communicat ion interne

Notre ambition est la valorisation environnementale et agronomique des terres de chantier. Ainsi
nous développons un process inédit et mettons en relation les différents acteurs de ce marché
émergent (entreprises de TP -terrassement avec les agriculteurs).
De nombreux prix et labels (accompagnement atlanpôle, éco innovation factory,
CIRQ, Invivo, Artibat et Novabuild…) ont déjà récompensé notre concept novateur et validé la
pérennité du modèle économique…
Enfin, des réglementations de plus en plus favorables nous permettent d’envisager l’avenir avec
envie et sérénité.

Notre activité est lancée depuis plus d’un an et nous sommes aujourd’hui une équipe de 8
personnes en équivalent temps plein.
Le stage proposé nous aidera à démarrer notre phase 3 : duplication de notre équipe de
production dans de nouveaux secteurs géographiques. L’objectif de fin de stage est la création
d’un poste de chargé de communication en CDI.

Pour réussir dans ce poste, une formation en communication/market ing est indispensable. Au delà, vous êtes curieux.se, vous aimez créer du lien entre les gens et vous appréciez le travail en
équipe (une sensibilité particulière aux pratiques agricoles serait appréciée) !

contact@terrainnova.fr

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Stage

  • Date de publication: 06-11-2019
  • Fonction: Création, Communication, Documentation
  • Localisation: Pays de la Loire (VERTOU)
  • Expérience: Confirmé



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STAGE ASSISTANT(E) BRAND CONTENT

Stage Assistant(e) brand content

TOULOUSE - STAGE (6 MOIS)

À propos de SCHOOLMOUV
Hello !



SchoolMouv est la première solution d’accompagnement scolaire 100 % en ligne intégrant la vidéo. Elle propose ainsi de multiples supports : cours en vidéo, fiches de cours et de révision, quiz, exercices, méthodologies, etc.



Nous oeuvrons pour que chaque élève de la sixième à la terminale puisse travailler dans les meilleures conditions et atteindre ses propres objectifs. L'entreprise propose une solution adaptée aux élèves et à leurs goûts afin de les rendre autonomes et moteurs de leur réussite scolaire.



Tra vailler chez SchoolMouv c'est :



Rejoindre une équipe de personnes talentueuses et motivées
Participer à la révolution de l’éducation en ligne
Apprendre et évoluer rapidement
Rejoindr e une startup en forte croissance
Accès à des livres, cours ou conf' en fonction des besoins
Description du poste
SchoolMouv recherche un(e) stagiaire en Brand Content pour accompagner l’équipe marketing sur les missions suivantes :



participer à la conception de la stratégie, à la rédaction des contenus et à la mise en place du marketing automation
produire du contenu pour les réseaux sociaux (Instagram, Twitter et Facebook), en collaboration avec l’équipe Graphiste
participe r à la construction d’une stratégie de brand content digital SEO friendly
suivre les différents KPI’s clé
réaliser une veille Brand Content


Tu apprendras à déployer une stratégie de marque via les différents contenus produits et à créer une stratégie de contenus éditoriaux. Le marketing automation deviendra une compétence clé sur ton profil. Durant ce stage, tu travailleras au quotidien avec la Responsable Communication et tu seras amené à collaborer avec le Responsable Acquisition et l’équipe Graphique.


Description du profil

Tu as un bac +3 à bac +5 en marketing/communicat ion
Tu as un vrai goût pour l’écriture et la production de contenus (écrits, audiovisuel, graphique, …) : par exemple, tu tiens un blog !
Tu recherches un stage formateur et tu as le goût d’apprendre
Tu parles anglais (of course !)
Tu connais les réseaux sociaux comme ta poche
Tu aimes imaginer de nouvelles solutions, être force de proposition et tu n’as pas peur de penser en dehors du cadre, de faire bouger les lignes


Pour postuler, pas de lettre de motivation pipeau, mais raconte nous plutôt comment tu imagines ta première semaine chez nous et ce que SchoolMouv pourrait t’apporter !



Détails pratiques :



Début de stage à partir du 30 novembre, et au plus tard le 31 janvier

Durée 4 à 6 mois

Gratificatio n mensuelle légale et tickets restaurant

1 jour de congé payé par mois

Stage basé à Toulouse (St Cyprien République)



Process :



Pré-sélectio n sur CV et production écrite

Entretien téléphonique avec la Responsable communication

Ent retien physique avec la Responsables des Ressources Humaines, la Responsable communication et la Directrice marketing

taleez.candidature@recrutdiploma.com

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Stage

  • Date de publication: 04-11-2019
  • Fonction: Marketing, Commercial, Vente
  • Localisation: Ile-de-France (TOULOUSE)
  • Expérience: Débutant



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ASSISTANT DIGITAL MARKETING E-COMMERCE

Rejoignez le leader du marketing digital à la performance !


Kwanko est spécialiste dans la diffusion de campagnes publicitaires digitales depuis plus de 15 ans. Le groupe international accompagne ses clients, agences et publishers dans leur stratégie de marketing à la performance.
Fort de ses 200 collaborateurs présents au sein de 10 bureaux en Europe, en Amérique du Sud et en Amérique du Nord, Kwanko propose des solutions d'affiliation, de génération de leads, de trafic, de téléchargements d'application et d'influence.
Toujou rs dans l'esprit start-up, rejoindre l'équipe Kwanko c'est être agile, force de proposition et polyvalent et être prêt à relever tous les défis de l'entreprise ! Alors intéressé.e? JOIN US, GET UP and DISRUPT!

Ils nous ont fait confiance : Ikea, Booking, Celio, Jennyfer, La Redoute, Spartoo, Feelunique, Trivago, BMW…



Descript if de poste :

Au sein du pôle E-commerce France vous serez, en tant que Stagiaire Assistant(e) Digital Marketing, en soutien de 11 Accounts Manager.

Vous serez en relation avec nos annonceurs ainsi que notre réseau de partenaires et serez en charge des missions suivantes :

Assurez le lancement et la gestion des campagnes web : définissez le brief de lancement avec le Sales Manager, soyez garant du bon déroulement de la campagne
Délivrez les reporting et analyses permettant d’émettre les recommandations pour vos clients
Recherchez de nouveaux sites partenaires pour nos annonceurs
Accompag nez vos clients dans le suivi et l’optimisation de leurs campagnes. Construisez une stratégie marketing digitale sur le long terme.
Participez aux événements de networking : salons, plénières, soirées, petits-déj, etc. pour maintenir des relations fortes avec nos clients et accroitre notre réseau (et le vôtre !)


Profil recherché :

Ecole supérieure de commerce ou université avec spécialité communication et/ ou marketing
Connaissa nce en webmarketing et/ ou des techniques de la publicité en ligne – une première expérience dans le secteur du digital serait appréciée
Bon relationnel et esprit d’équipe
Capacités de négociation
Curieux
Esprit d'analyse et de synthèse, capacité à identifier les problèmes et proposer des solutions
Bon niveau d’anglais
Bonne maitrise d’Excel


La culture Kwanko :



Feel like home : des espaces de travail flexibles et cosy, en fonction des besoins de travail
Des fruits, et boissons chaudes à dispo !
Des réductions possibles sur votre abonnement de sport
Une ambiance de travail basée sur la confiance, la responsabilité, l’engagement et la collaboration
Un slogan: Get up and disrupt!


Contra t : Convention de stage
Stage de 6 mois, à pourvoir à compter de Janvier 2020
Poste basé à Lisbonne
Contact : recruitment@kwanko.c om

recruitment@kwanko.com

Stage

  • Date de publication: 30-10-2019
  • Fonction: Marketing, Commercial, Vente
  • Localisation: Etranger (Lisbonne, Portugal)
  • Expérience: Débutant



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